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Das Konzept

Unser Konzept stützt sich auf sechs Module, die medial miteinander verknüpft alle genannten Grundprinzipien abdecken:

 
 
 
 
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Die sechs Module:

 
 
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Anerkennung & Wertschätzung

Wertschätzung der Rolle der Verkäufer/-innen durch das Unternehmen und explizit durch das Management steigert die Loyalität erheblich. Durch Auszeichnungen und exklusive Leistungen wird das Zugehörigkeitsgefühl zur Organisation gestärkt. Beispielsweise:

  • Persönliche Grüße von der Geschäftsleitung/dem Management zu besonderen Ereignissen

  • Top-Verkäufer-Auszeichnungen und Awards als Anerkennung abseits der Wettbewerbe

 
 
 
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Austausch & Networking

Regelmäßiger Austausch mit dem Unternehmen sowie untereinander – sowohl virtuell als auch real – motiviert die Verkäufer/-innen, sich selbst aktiv einzubringen. Alle Verkäufer/-innen sind gut informiert und können voneinander lernen. Somit entwickeln sich das Gemeinschaftsgefühl und die Bindung an die Marke stetig. Beispielsweise:

  • Jahresclubtreffen, die Korpsgeist erzeugen und emotionalisieren

  • Regionale Verkäufermeetings als Treffpunkt für Außendienstmitarbeiter/-innen und zum Austausch auf regionaler Ebene

  • Permanente Kommunikation und Networking durch bereitgestellte Plattform

  • Forum

  • Integration von Social-Media-Kanälen

 
 
 
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Content & Qualifikation

Fuel4 Retail ist das ideale Konzept, um alle Verkäufer/-innen ausreichend zu informieren und ihnen „strategische“ Inhalte zu vermitteln, die den Wachstumskurs unterstützen. Beispielsweise:

  • Experten-Guides und praktische Anleitungen

  • Best Practices

  • Verkäufer-Hacks

  • Presseclippings

 
 
 
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Daten & Analyse

Durch die Vielzahl gewonnener Daten lassen sich spezifische Analysen durchführen, deren Ergebnisse die Basis für eine deutliche Optimierung des Verkaufsprozesses bilden.

  • Themenradar

  • Verkäufertypenanalyse

  • Stimmungsanalyse

  • Umfragen

  • Forum

  • Best Practices

 
 
 
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Prämien & Wettbewerbe

Prämien und Wettbewerbe schaffen materielle Leistungsanreize für das Verkaufsteam und dienen als Basismotivation der Verkäufer/-innen.

  • Reisewettbewerbe

  • Prämiensysteme

  • Sales Lottery (Incentive-Verlosung: Verkaufen – Melden – Gewinnen)

  • Qualitative Wissenswettbewerbe

 
 
 
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Kommunikation & infrastruktur

Um eine unkomplizierte und schnelle Kommunikation mit dem Vertrieb zu gewährleisten, nutzen wir eine interaktive Website und/oder eine kundenindividuell konfigurierte App. Das bringt für Sie folgende Vorteile:

  • Gebündelte Informationen auf einer Softwareplattform

  • Persönliche Profilerstellung

  • Permanente Kommunikation und Austausch

  • Dynamische Wissensvermittlung

  • Qualifikation

 
 
 

Mit den richtigen Maßnahmen zum Ziel:

Nutzen Sie unsere Expertise für Ihr Unternehmen und schaffen Sie mit Ihrem individuellen Fuel4 Retail-Maßnahmenpaket ein qualifiziertes, stetig informiertes und höchst motiviertes Verkaufsteam. Binden Sie Handel und Verkäufer/-nnen an Ihre Marke. Erhalten Sie direktes Feedback aus dem Markt und smarte Analysen.

Für jedes Unternehmen und Anforderungsprofil stellen wir Ihnen die geeigneten Maßnahmen und Kanäle zusammen. Je nach Ziel fokussieren sich die Maßnahmen auf direkte Verkaufsförderung, motivatorische und informative Schwerpunkte oder auf strategische Komponenten.


Die Maßnahmen im Detail:

 

Absatzsteigerung &
höhere Qualifikation
· Qualität
· Upselling
· Verkaufsprozess
· Methodik
· Best Practices

Systematische
Vertriebsmotivation
· Zielgerichtet
· Effizient
· Kurze Vorlaufzeit

Verkäuferdaten für
Smart-Data-Analysen
· Verkäufer-DNA
· Top-Verkäufer
· Zufriedenheitsanalyse
· Fluktuationsanalyse

Ausbau von Marken
und Händlerbindung
· Schutz der Investition
· Wechselbarrieren
· Netzwerk
· Franchise Attractiveness

 
 
 
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